在2019年的工作会上，甘肃建投提出确保集团经济总量增长6.67%以上，签约订单增长15.72%以上的奋斗目标。

要顺利实现全年目标，抓订单、拓市场显然是重中之重。为此，甘肃建投提出了“深挖三大市场扩空间，提升自主能力抓订单”的要求。

认清形势树信心

尽管在新的形势、新的环境下，受主客观因素的影响，集团总公司的发展还面临不少困难和挑战，但是，这样的“新”中，往往蕴藏着丰富的发展机遇，需要我们敏锐的捕捉。

从全省看，随着国家“一带一路”倡议的深入推进，对西部地区脱贫攻坚、基础设施、公共服务和产业发展等方面给予的政策倾斜支持力度加大，生态环境保护领域、生态文明建设领域改革持续深入，释放出的红利和强大的动力将为甘肃省发展绿色生态产业、加快转型升级、实现经济平稳较快增长提供新空间、带来新机遇，2019年全省经济有望继续保持平稳健康发展的势头。

从国内看，2018年政府主导的基础设施建设投资增速大幅回落，但10月底政策出现转向。国办《关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见》明确，要聚焦脱贫攻坚、铁路、公路水运、机场、水利、能源、农业农村、生态环保、社会民生等重点领域短板，加快推进已纳入规划的重大项目。因此预计2019年基建投资增速将会上升至两位数水平。另一方面房地产开发投资在政策面没有大变化的背景下有望平稳发展，保持在6%-8%左右增速。据相关资料预测，2019年全国固定资产投资增速较2018年将有所回升，预期增速中值在8%左右。

从国际看，当前我国建筑业面临着产能过剩的局面，“一带一路”倡议为建筑企业开拓了新的市场和发展空间。“一带一路”沿线国家基础设施投资需求巨大， PPP模式已成为促进“一带一路”沿线国家基础设施互联互通的重要推动力，中国建筑企业面临巨大市场机遇。2018年国家发展指数整体排名从区域情況来看，东南亚地区仍是一帯一路国家基础设施合作的热点区域，投资建设需求持续旺，区域内各国在能源、交通、公用事业、建筑等域的投资建设市场空间巨大。

因此，我们既要正视当前遇到的压力困难，更要看到后发优势和发展潜力；既要看到今后发展将面临的风险挑战，更要看到有利条件和难得机遇，以更加积极的姿态应对新变化，坚定不移的信心和咬定青山不放松的决心，努力开创新局面。

巩固省内市场

2018年，是经济政策最为波动的一年，在经济增速放缓的压力下，甘肃建投迎难而上，逆势增长。据统计，甘肃建投2018年签约5亿元以上订单29项，签约亿元以上订单195项，三大特级资质持续发力、凸显优势。

2019年，甘肃建投要强化省内市场的“基础地位”，省内市场经营由“点多面广”向“根深叶茂”转变，深耕细作方能做强做大省内市场。要紧盯甘肃省着力发展的十大绿色生态产业、乡村振兴、18.27万套棚户区改造工程、省市重大投资项目、榆中“生态创新城”建设、兰州“一城两翼”城市建设、大敦煌文化旅游经济圈建设、市政基础设施建设项目等政策机遇，加强与各市州县区政府的业务对接，及时掌握区域投资建设的详细规划和建设项目，形成政企命运共同体，从战略高度上进一步巩固省内市场的基础地位。

年初，六建集团与甘肃温商控股集团正式签约21亿元总建筑面积42万平方米的温商·银滩广场综合体项目；最近，新区公司成功中标兰州新区瑞岭名郡项目，中标金额20.91亿元。这是新区公司近年来第三个超过20亿元的订单。

经营工作取得开门红，为实现2019年度经营目标打下了坚实的基础，同时为2019年度各项工作的顺利开展开启了良好局面。

开拓省外市场

甘肃建投坚定不移地推动“走出去”战略，六大板块联袂走出去发展，大力开发市场、拓展发展空间。2018年，省外市场实现订单额219亿元，同比增长21%，省外市场覆盖面和品牌影响力持续扩大。

目前甘肃建投在省外已完成阶段性布局，发展重心正在由“市场布局”向“市场经营”转变，提升自主能力扎根省外市场 “见成效”当是今年省外经营的追求目标。五大区域公司要在解决自身生存问题的基础上，着力加强资本利用和行业资质，拿出硬办法、硬措施，整合优势资源、提升经营能力。省外“走出去”单位要加强与当地政府、央企以及具备一定实力和影响力的民营企业之间的沟通交流，树立良好的口碑和品牌形象，深化业务对接合作力度，挖掘有效资源抓订单。

新年伊始，甘肃建投成功落子杭州，竞得土地144亩；与此同时，四建集团、一建集团联手拿下云南市场26.25亿元大单，一举刷破了两个集团单次中标最高记录，实现了新年“开门红”。房地产主业在全国打造“百郦”品牌系列，目前已经基本形成完整规范的标准体系，成都“百郦锦城”、天津“百郦学府”、重庆“百郦湾”项目都已经初具规模。2019年，在市场下行压力下以全新的思路、全新的视角积极开拓市场，寻找更多优质项目，提升甘肃建投和甘肃建投地产的品牌知名度影响力，力争十三五末在华东、西南等区域市场开发面积分别达到近100万平方米。

发展海外市场

近年来，甘肃建投积极对接“一带一路”建设支点国家和国际产能合作战略，强化对海外新兴市场的开拓，加大对白俄罗斯、肯尼亚、安哥拉、巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚等市场的开发力度，加纳、津巴布韦等非洲市场持续良好，白俄罗斯、巴基斯坦、肯尼亚等新兴市场取得显著突破，装备产品成功出口东南亚，2018年海外市场成绩喜人，经济总量同比增长14%，订单额同比增长38%。

2019年，海外市场要大力提升“发展能力”，积极研判国际形势和市场环境，要准确定位、明确目标、有的放矢，坚持“四个走”、落实好“四个属地化”，统一思想，明确责任，理清模式。海外机构要在市场经营中活跃起来，配齐配强人员力量，切实把好订单转化成好项目好效益，杜绝项目亏损，提升可持续发展能力。

针对缤纷复杂的国际市场，持续优化海外市场经营架构，实行“一国一策”经营方针显得尤为重要。在巩固现有非洲市场的基础上，发展的目光将投向中东欧、东南亚、中西亚等地区，在欧洲、非洲、中东、东南亚等多个国家或地区形成多元经营业务。传统的非洲市场力量要再加强，以项目为依托，着力建设肯尼亚、安哥拉、埃塞俄比亚、津巴布韦、加纳等基地，向周边国家辐射；要以高度的政治意识加快推进白俄罗斯项目建设，以白俄罗斯为突破口进入中东欧市场；充分发挥中亚、东南亚的既有项目资源，紧跟国家“一带一路”建设项目，深入开拓中亚、东南亚市场。同时，要加强与中央有关部委、国资委、大型央企以及相关金融机构的联系与合作，积极寻找新的合作机会和项目信息，力争在“一带一路”国家大型项目中获得应有的市场份额，全力推动海外订单新突破和资产的持续增长，力争2-3年进入中国跨国企业100强。

2019年，在竞逐三大市场奋勇前进的路上，甘肃建投将统筹协调，实施品牌战略，促转型，抓创新，追求高质量发展，赢得更大的市场份额。                

本网记者：王丽源