——记改革开放四十周年的甘肃建投之“走出去”篇（三）

      编者按：今年是中国改革开放40周年，举国上下都在进行纪念，各大媒体也纷纷推出专栏，本网近期开辟《甘肃建投的改革开放四十年》专栏，对甘肃建投四十年来的改革发展进行回顾，以飨读者。

      40年弹指一挥间。从几十亿的产值攀升到608亿元，从单一的建筑安装发展到建安、地产、投融资、装备、海外、科研六大经济板块。经过改革开放的洗礼，连续7年入围中国企业500强、位列ENR全球最大250家国际承包商的甘肃建设投资（控股）集团总公司虽居西北，但却不甘偏安，而是放眼国际市场，逐步形成了基础在甘肃、市场在国内、机遇在海外的发展定位，走出一番新天地。2017年甘肃建投经济总量达到608亿元，同比增长21％。
     “走出去”是甘肃建投近年发展中的重要亮点。
       多点布局省外市场
       改革开放之初，当时的甘肃建投也曾有过“走出去”短暂的辉煌。上海，这个中国改革开放的前沿阵地，曾经有多家甘肃建投旗下企业前往打拼，一建、五建、六建、八建、安装集团等单位都在上海设立了分支机构，承建工程，其中八建集团承建的上海御桥花园住宅小区曾获我省第二个鲁班奖。其他如广东惠州等其他一些东南沿海地区也有甘肃建投竞争的“身影”。
       但由于种种原因，这些单位的单打独斗多以失败而告终，甘肃建投在外埠的精英也进入一段漫长的低迷期。
       党的十八大以来，鉴于甘肃省内市场竞争空间狭小的实际情况，适应国家经济战略布局，甘肃建投在北、上、广、深等一线城市设立机构，积极开拓国内华东、华北、华南、西南、西北5大区域市场，抢滩布局，省外营业额取得大幅度增长。目前在陕西、宁夏、青海、新疆、安徽、江苏、上海、广东、天津、辽宁、四川、重庆等地开展建安和房地产开发业务，其中，上海中心总部地产的开建，深圳新锦安超高层住宅项目获评深圳市双优工地，证明了甘肃建投有实力在一线城市“开疆拓土”。
       山城重庆，甘肃建投成功竞得重庆市北碚区宗地，以兰州“百郦湾”项目为起点，打造具有完整规范标准体系的“百郦”品牌系列项目——重庆蔡家组团“百郦湾”项目，目前项目已经开工，这是甘肃建投地产深耕西南市场迈出的重要一步。
       成都，号称西部第一城。甘肃建投提早规划，于2017年6月22日成功竟得新都区新都街道团结社区地块，打造另一“百郦”品牌系列项目——百郦锦城。借此项目开发机会，甘肃建投经营触角延伸到了成都乃至四川。
     “南向通道”是在“一带一路”框架下，向北连接丝绸之路经济带，向南连接 21 世纪海上丝绸之路和中南半岛的大通道。云南、广西、贵州作为南向通道的前沿省份，市场潜力巨大。2017年以来，四建集团等甘肃建投麾下企业相继在这三个省份成立区域公司，抢先占领市场。
       着力做实“第二基地”
       甘肃建投始终把目光聚焦国家重点规划建设的城市群和经济区，设立华东、华北、华南、西南、陕新公司，积极推行“一省一策”，坚决执行甘肃建投集中管控、主业发展等要求，加强属地化建设，创新用人机制，招揽精英，为在当地开拓市场创造了良好条件。
       按照集团总公司工作要求，甘肃建投华南公司贯彻落实 “走出去”战略目标，力争十三五末订单达到60亿元，经济总量突破45亿元，自建任务承揽占有率30%以上，实现华南公司的可持续发展。
       2017年，华南区域业绩突出，甘肃建投华南公司强管理抓现场，高质量保市场。在广东，深圳前海项目、海南大学国际旅游学院观澜湖校区、工程以及新世界中国地产有限公司等项目都已与业主合作方高管多次商洽，争取早日签订项目合作协议。在广西，与中城投五局广西分公司，双方经过多次沟通洽谈，协商决议在广西地区政府投资的市政及房建项目上进行紧密合作，争取项目早日落地。在海南，经过近一年的接洽，与海南省房地产开发总公司已签订了战略框架协议。双方将过资源整合，集中管控，将在文化旅游、养老地产、旅游地产方面进行重点突破。
       从新锦安壹号公馆顺利竣工，到承接兰光大厦和新锦安海纳公馆项目，甘肃建投土木公司凭借雄厚的实力和优质的服务，让“甘肃建投”品牌形象树立在深圳这个中国改革开放的窗口，目前已在深圳承揽到了逾80亿元订单。
       对于四建集团广东公司来说，在中国改革的最前沿，打出一片天地，是最自豪的事情。自2007年成立，先后承接了广东格兰仕厂房、碧桂园?玖珑湾（怀集）项目，韶关碧桂园太阳城二期芙蓉湾项目，在当地的市场占有份额逐年提高。
       随着甘肃建投“走出去”步伐的加大，近两年来，有多家单位相继进入省外市场，并取得一定发展成绩。如三建集团在陕西、天津，四建集团在东北、广东，六建集团在上海、江苏，七建集团在山西、江苏，八建集团在海南、中甘国际在安徽等地得到甲方及当地政府的高度肯定，做到了以现场保市场。
       走出国门觅发展商机
       自1978年走出国门承建经援项目多哥人民联盟之家以来，伴随着改革开放，甘肃建投的海外发展也渡过了坎坷的40年，作为甘肃省外经中坚力量，在非洲、亚洲等地承建了一大批优质援建项目，在国际建设市场赢得了良好的信誉和品牌，已发展成为一家集国际工程承包、进出口贸易、经济技术与劳务合作、海外房地产开发等多元化经营于一体的跨国公司。
       党的十八大召开以来，甘肃建投制定了“举全集团之力发展海外业务”的重大战略，指引甘肃建投“走出去”航程。
       海外市场蕴含着丰富的发展机遇，“一带一路”倡议为甘肃省的发展提供了千载难逢的机遇，甘肃建投紧抓这一机遇，精准布局。2017年5月24日，甘肃建投承建EPC总承包项目——巴基斯坦吉姆普尔风力2*100MW风力发电工程二标段100MW工程奠基开工，项目签约额11.5亿元人民币。项目的开工建设，标志着甘肃建投在响应国家“一带一路”倡议，积极“走出去”，在装备制造风电领域迈出了坚实一步。2017年6月甘肃建投白俄罗斯总部基地正式奠基，标志着甘肃建投在“一带一路”沿线国家的布局开始落地。
       代表国家牵头组织企业建设津巴布韦Sunway   City经济特区是甘肃建投2016年参与“一带一路”建设的闪亮之作。2016年初甘肃省被确定为牵头组织企业赴津巴布韦投资建设产业集聚区合作项目的对接单位，甘肃建投被认定为中方牵头企业，目前，Sunway   City经济特区的设计、投融资等方面前期工作已全面展开。
       代表甘肃建投开展国际业务的中甘国际公司，与白俄罗斯莫洛杰奇诺金属结构厂签订合作协议，在明斯克投资投资建设“甘肃建投白俄罗斯总部基地”和“G?S明珠广场”城市综合体，开展基础设施建设、房地产开发、商贸物流、装备制造、投融资合作等多项业务，目前该项目稳步推进。甘肃建投将逐步形成以白俄罗斯为中心的中东欧市场，辐射地中海三国、乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家，形成规模经济。
       目前，甘肃建投以东南亚、中东、欧美为切入点，积极开拓新兴市场，在中东欧及中亚五国等俄语市场以白俄罗斯为中心，在中东市场以沙特为中心，在东南亚以柬埔寨为中心向周边市场辐射，在欧洲以英国为中心，正在创建以美国为中心的北美洲市场和以巴西为中心的南美洲市场；与此同时，甘肃建投以中非命运共同体理念，积极援助非洲友好国家经济建设和社会发展，在西部非洲以加纳为中心，在南部非洲以安哥拉为中心，在东部非洲以肯尼亚为中心，建立装备制造、医药产业等生产基地，拓展建材、商贸、旅游等国际业务，援助相关国家的基础设施建设和推进工业化发展。
       经过多年的努力经营，甘肃建投逐步探索出一条海外发展的新路子。“走出去”已不是过去简单的劳务输出和承包工程，“资本运作”和“技术输出”将唱主调。近十年来，甘肃建投经济总量、品牌内涵、社会影响力和市场竞争力日益扩大，授信总额达到320多亿元，已完全具备直接大额投资和运用PPP、EPC、BOT、BT等项目投资模式的规模与实力，更具备了扩大海外经营的能力。

       积极拓展国际综合性业务
       作为甘肃建投的海外品牌，中甘国际麾下驻加纳、安哥拉、津巴布韦、埃塞俄比亚、肯尼亚、白俄罗斯、沙特、巴基斯坦、印度尼西亚等30余个驻外机构跳出援建工程使馆工程、国际工程承包的固有圈子，紧密融入“一带一路”建设，积极拓展进出口贸易、劳务输出、旅游服务等国际综合性业务。
       其中三宝药厂已发展成为加纳龙头医药企业以及西非最大、设备最先进、配套设施最完善的大输液生产企业，产能1500万袋，产品销售不但立足加纳，更辐射西非其他国家地区；2016年，巴基斯坦公司完成了首批数百吨货物出口至中国的发运工作；肯尼亚公司中标阿普兰德47公里公路升级改造工程等三个项目，累计造价5.67亿元，完成商贸产值6.66亿元，同比增长14%，完成劳务产值1.76亿元，同比增长36%；加纳集团在与当地政府部门的商贸采购项目上形成突破，安哥拉公司找准建材和空调设备商贸重心，持续深入当地市场，有效拓展商贸领域。上海进出口公司全力推进俄罗斯木材进口项目，申请开通了首列中欧至兰州新区木材班列，打通了中俄间的通关一体化通道，成为西北地区首个实现异地报关、区域通关的企业，全年向加纳、埃塞俄比亚、肯尼亚等9个国家和地区发运物资100多个批次。
       借助“中巴经济走廊”项目，甘肃建投在巴基斯坦签约松山滩风电基地等两个项目，合同总金额达13亿元人民币，意味着甘肃建投自有技术开始走出去。甘肃建投工程与生物治沙技术引起沙漠边缘国家的关注，目前已与西亚、中亚“一带一路”沿线国家进入实质性的洽谈阶段。
       为了积极响应国家“互联网+”战略，全面落实集团总公司“十三五”发展规划及“走出去”战略，甘肃建投上海金播公司于2015年10月正式在上海成立，上海金播供应链公司通过 “金播商城”平台，结合“互联网+制造”模式，极力推动甘肃建投“高漠”品牌即：“GEMC”走向世界。
       自2016年上海金播电子商务有限公司电商平台金播商城正式上线以来，通过该平台开展的业务已有10多亿元。目前已在海外印尼、菲律宾、阿联酋、巴西等国家，总计已售出各种机械设备200多台。首批出口阿联酋的工程机械已于2017年4月正式发运。2018年2月，签订了价值5亿元的装备产品出口至东南亚的订单，这是甘肃省今年最大一笔出口业务，3月份，首批产品已经发运。
        根据规划，在“十三五”末底，甘肃建投海外经营额要达到80—100亿的规模；要以“投资”为先导，以“属地化”为原则，从单一的工程承包逐步向以房地产开发、项目投融资、物资商贸、产能输出、旅游开发为重点的多种模式协调发展转变，向国际化公司挺进。
        甘肃建投的“走出去”风景正好！

（本网记者：吴静）