天津市滨海新区北塘泰达企业总部基地，一栋三层别墅大门旁，甘肃建投LOGO熠熠生辉，这就是甘肃建投华北公司的驻地。

按照集团总公司省外“走出去”区域划分，于2017年6月6日正式注册成立的甘建投华北建设有限公司，主要负责京津冀、内蒙、山西以及东三省。短短不到两年时间，华北公司迅速打开了局面，把甘肃建投品牌牢牢树立在华北大地上。

全力以赴抓订单

记者在华北公司总部见到总经理毛志童的时候，是一个周六的下午，他刚刚乘坐动车从长春返回，在东北的两天时间，他辗转三个城市，接洽了3个项目，都很有希望落地，包括超高层、大型仓储等超大项目。

这样的频率，对于华北公司经营者来说，就是常态。不要说周末，就是节假日，该工作照样工作，该奔波照样奔波，该谈判照样谈判。去年的十一长假，他们就有4天是在与甲方的谈判中度过的。

初到华北，面临京津冀地区是众多央企总部所在地，当地的政策性条件限制、招标办法和保证金制度都不相同等困难，面对央企独大、强手如林的竞争市场，华北公司一班人清醒地认识到，不仅跨越千山万水，还要克服千难万险。远离集团大本营，经营工作要想打开局面，没有什么捷径，吃得苦中苦，方有甘泉来。

于是，华北公司经营者们首先吃透各地工程项目招投标管理办法，分析其中的特点，确定了两种承揽任务的办法，一种是以集团特级资质承揽任务，由集团旗下二级单位施工；另一种是华北公司协调，用二级单位资质承揽任务。其次及时掌握市场变化的脉搏，千方百计发掘争取优质项目，全面搜集工程信息，力争信息及时、准确、来源可靠，注重市场分析，积累和总结经验。三是主动出击，实地查看，他们重点追踪天津、河北，西进内蒙、山西，北上辽宁、吉林，南下山东、河南，据统计，前前后后接洽了百余个项目，从中寻找适合的项目。四是把控好各类风险，对所有的投标项目，认真做好预算，认真分析和对比投标价，认真分析和测算资金风险，对风险过大的项目，该放弃的坚决放弃。

皇天不负苦心人，建筑面积7.13万平方米，合同价为1.26亿元的河北邢台临城县蓝天公元片区（东街村）改造一期项目率先落地，当拿到这第一个项目时，华北公司全体职工都沸腾了，因为华北这片热土上，对手都是中字头的“巨无霸”和实力强劲的发达地区地方企业，他们在夹缝中求生存，“虎口夺食”，终于实现了零的突破，怎能不教人欣喜若狂。

随后，建筑面积约46万平方米，合同价8.4亿元的和立东升-京东华北物流基地项目施工总承包工程，建筑面积约10万平米，合同价为1.98亿元的河北省张家口“华凯·万城1号”建设工程先后落地，华北公司2018年的经营业绩定格在11.6亿元，超额完成了集团下达的经营指标。

今年一季度，华北公司又中标了河北邢台临城县蓝天公元片区（东街村）改造二期项目、一项精细化工安装项目和一个酒店项目，合同造价总计4.5亿多元，为2019年实现了开门红。

目前，华北公司还在跟踪一批项目，分布在天津、河北、辽宁、吉林、河南等地，包括仓储物流、超高层、棚户区改造项目等。

精心施工树品牌

随着一个个项目的落地，华北公司面临的工作不仅是抓订单，还要负起区域公司对项目监管协调服务的重任。

面对全新的项目管理要求，华北公司先后制定、完善《华北公司具体项目管理试行办法》、《华北公司项目管理工作考评办法》、《华北公司项目管理制度》等项目管理制度，对在建项目进行有效监管。据和立东升-京东华北物流基地项目管理人员介绍，华北公司的管理人员非常认真负责，每周都到项目进行例行检查交流协调。

尽管已有一建、三建、六建、八建、安装集团承建了华北区域的项目，但是施工现场统一都用甘肃建投标识，对外展示甘肃建投企业形象。

和立东升-京东华北物流基地项目位于天津与河北唐山交界位置，是连通京津冀一体化发展的必经之地，项目致力于推动京津冀现代物流产业协同发展，辐射华北、东北乃至全国。

进入工地，绿色密目网全覆盖地面，第一感觉就是大——1.2公里长，400米宽的场地内，最大的库3.2万平方米，最小的也有1.8万平方米，多数是2.3万平方米。面对这样大体量的仓储工程，甘肃建投六建集团和三建集团的建设者们仅用不到一个月时间就完成了地下主体，今年春节前投入200多人，在零下十余度的低温下，于1月10日掀起了“节前大干20天，确保完成正负零”的施工高潮，到1月30日，48000米预制管桩全面完成。

据项目经理朱宝太介绍，项目上大多数人员都是年二十八九才返回兰州，有的甚至推迟到了大年三十。节后复工至目前，已有3个库各完成钢构安装60%，次构安装正在进行中。

甘肃建投出色的表现受到了甲方的高度赞扬：“你们国有企业确实有实力，敢打敢拼！”

华北公司副总经理王忠谈起了一件事情，起初甲方不放心甘肃的队伍，专门组建了二十多人的项目团队，要了十余间办公室驻扎项目，预备解决各类问题。但是施工过程中，他们发现根本无所事事，甘肃建投的团队已经把所有问题都解决了，甲方最终决定撤回这支队伍，赋予甘肃建投最大的信任。

不管是华北公司，还是施工单位，他们都有相同的认识：在外施工，必须做到最好，不辜负领导信任，为甘肃建投品牌增光添彩。另一个在建项目河北邢台临城县蓝天公元片区（东街村）改造一期在当地也赢得了口碑，被列为当地观摩项目。但是华北公司却对项目部提出了更高的要求：“你们不能满足于成为全临城县最好的项目，要记着我们代表的是甘肃建投，中国500强企业的水平”。

高水平施工的结果就是在临城县赢得了信任，后续工程临城县蓝天公元片区（东街村）改造二期项目合同的签订也就水到渠成。

扎根华北谋发展

天津滨海新区是天津市下辖的副省级区、国家级新区和国家综合配套改革试验区，国务院批准的第一个国家综合改革创新区。位于天津东部沿海地区，环渤海经济圈的中心地带，总面积2270平方公里，人口263万人，是中国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心、宜居生态型新城区，被誉为"中国经济的第三增长极"，发展潜力巨大，辐射能力极强。

毛志童认为，华北区域市场很大，机会很多，困难也不少。在甘肃建投的大力支持和帮助下，华北公司从滨海新区起家，订单、施工都有了突破，但是要想在此扎根，长久发展，资质和人才是面临的短板和难题。应当在抓好订单和施工的基础上，加强自身建设，尽早获取自己的资质，以便于融入当地，真正实现属地化。人才方面，华北公司已经从当地聘用了3人，计划在今后采用高校引进和社会引进并行的办法，一方面挖掘成熟人才，来之能战；一方面培养后备力量，为今后发展蓄力。

在外工作，远离家人，职工队伍的稳定也是重要的课题。初到华北时，职工吃饭、住宿、交通都成问题。吃主要靠快餐送餐，住集体公寓，外出靠公共交通。就连毛志童自己都有过骑共享单车外出联系工作的经历。随着公司经营局面的打开，先后制定了餐补、住房补贴规定，购买、租赁了公务车辆，最近又打算开办食堂，职工的吃住行问题都得到了较好解决。公司还计划在发展达到一定规模后，在市区置办自己的办公基地，毕竟泰达基地较为偏远，各方面都不太方便。

鉴于在华北区域代表集团总公司开展工作，方方面面都要顾及。华北公司把商贸业务也作为一个经济增长点，设立了部门、专人负责，加强与资产经营公司的联系，严格按照集团总公司规定进行大宗材料采购，无法实施的，才在当地解决。据测算，预计商贸业务年完成产值可达1亿元以上。

在华北发展，雄安新区是一个绕不过的话题。在大批央企带资进入雄安的情况下，经过反复考察，华北公司按照当前条件，采取了较为稳妥的办法，与央企合作，寻找突破口，觅机进入雄安，目前已与中铁十四局签订了合作协议。

对于今后的发展，华北公司上下信心十足：“我们一定紧跟集团发展战略，结合现状，调整思路，扎根华北，为甘肃建投走出去发展贡献自己的力量。”

别墅露台上，几棵新栽绿植已经发芽，正在茁壮成长，这不正是甘肃建投华北公司生动的写照吗？

本网记者   杜晓明  孙旖旎  通讯员 张星宇